應(yīng)當(dāng)承認(rèn),國產(chǎn)無溶劑復(fù)合設(shè)備技術(shù)這幾年取得了明顯進(jìn)步,在某些方面甚至超過了國外同行。但是,必須清醒地認(rèn)識到,我們與歐洲品牌為代表國際先進(jìn)水平的差距仍然是明顯的。?
1. 原創(chuàng)少,模仿多。
目前國產(chǎn)設(shè)備制造商有近30家,總體而言,技術(shù)處于跟隨狀態(tài)。從原理上進(jìn)行創(chuàng)新的廠家很少,在整機上有自己獨特設(shè)計思路的廠家不多。
有的公司完全是仿制,根據(jù)國外機器的說明書或維修手冊的部分圖紙、或在進(jìn)行測繪基礎(chǔ)上就開始樣機生產(chǎn)。有些公司甚至從機器外觀、結(jié)構(gòu)甚至技術(shù)參數(shù)都模仿或照搬歐洲品牌。
國際技術(shù)領(lǐng)先的制造商都有自己的原創(chuàng)思路、獨特技術(shù)和產(chǎn)品系列,不僅歐洲制造商是如此,常被忽略的日本制造商也是如此。他們總是創(chuàng)造自己的技術(shù)體系,從而建立自己的特色品牌。
2. 虛假宣傳,自我膨脹。
近幾年,國內(nèi)市場競爭加劇,各種不規(guī)范行為層出不窮。
部分制造商投機心理嚴(yán)重,熱衷于炒概念、編數(shù)據(jù),追求轟動效應(yīng)和短期關(guān)注度。
有些企業(yè)做了小改進(jìn),就到處宣稱“國內(nèi)之最”;有些次要結(jié)構(gòu)、非關(guān)鍵性用途改進(jìn),就申請專利來唬人。
更常見的是在廣告宣傳中使用虛假功能或指標(biāo),吸引新入行的用戶。把概念當(dāng)技術(shù),把愿望當(dāng)現(xiàn)實。根據(jù)我們的觀察,不斷宣傳新概念、新技術(shù),甚至宣傳所謂革命性突破的廠家,幾乎沒有一個實現(xiàn)過真正的技術(shù)落地。
這些年,國內(nèi)市場無溶劑復(fù)合快速發(fā)展,設(shè)備銷量較大,讓部分供應(yīng)商產(chǎn)生了錯覺:自認(rèn)為技術(shù)好,商業(yè)成功,有了品牌知名度。個別的甚至拋出豪言壯語:幾年內(nèi)要成為國際主導(dǎo)供應(yīng)商。
正如一名業(yè)內(nèi)資深人士指出的:國內(nèi)總有些企業(yè)莫名其妙地高調(diào)!
但對于設(shè)備制造而言,這是一個極大的弊端,技術(shù)的實現(xiàn)和完善需要相當(dāng)長的時間,通常不是一個月幾個月甚至不是一兩年就能完成的事。
3. 產(chǎn)品單一,技術(shù)低端。
國內(nèi)大多數(shù)制造商就一兩款產(chǎn)品,銷售量有限,沒有穩(wěn)定的盈利,沒有形成真正的研發(fā)和升級能力。
相當(dāng)部分制造商扮演的角色是機器銷售商,而不是系統(tǒng)方案供應(yīng)商。他們見客戶就談機器、談價格,不介紹工藝,不提醒使用注意事項,不提供用戶需要的針對性解決方案,結(jié)果當(dāng)然多是拼價格和付款方式。
這些年,國內(nèi)無溶劑復(fù)合機惡性競爭越來越明顯,設(shè)備價格越來越低,一臺單價50萬、40萬的復(fù)合機隨處可見。沒有可靠品質(zhì),沒有足夠利潤。如此下去,最后不可能有真正的受益者。
一個有意思的現(xiàn)象是:國內(nèi)制造商多是宣稱自己賣了多少臺機器,從來不提單價和銷售額。
歐洲供應(yīng)商數(shù)十年的探索和沉淀,形成了自己獨特的技術(shù)和產(chǎn)品體系,展示給用戶的是一個成熟豐滿的形象:有品位、有競爭力、有利潤!?
4. 市場全球支持能力有限。
目前,國內(nèi)制造商綜合支持能力普遍不足,更不說全球支持能力!
有些廠家為避免國內(nèi)競爭,加大力度開拓國際市場,這是積極的舉措。但是他們混淆了國內(nèi)市場和國際市場區(qū)別,沒有充分的技術(shù)、人力、資質(zhì)等各方面的準(zhǔn)備,試圖把國內(nèi)做法搬到國外,最終一定不會有好結(jié)果。
多數(shù)企業(yè)還沒有真正走出國門,有的連CE標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)志真正的含義都搞不清楚;有的從來沒有參加過任何國際展覽會;有的雖然在局部區(qū)域有過零星銷售,但沒有在任何區(qū)域市場形成過主導(dǎo);有的把國內(nèi)套路直接搬到國外,拼價格、隨意承諾,在國內(nèi)服務(wù)能力都跟不上,更談不上國外技術(shù)支持了。
我曾經(jīng)看到了一個同行提供給用戶的技術(shù)對照表,格式相當(dāng)規(guī)范,讓人一看就覺得公司有檔次。但我發(fā)現(xiàn)其中至少有70-80%的描述是似是而非的,錯誤不少,說蒙人一點不過分。有些公司簡介和產(chǎn)品宣傳冊中英文錯誤百出,說明它們還只是一個local supplier!?
5. 品牌國際影響力弱。
國內(nèi)制造商在國際市場的活動少、銷量少、話語權(quán)少,同類設(shè)備總安裝量不足全球擁有量的十分之一。
通澤從2009年開始產(chǎn)品出口,是國內(nèi)同行最早系統(tǒng)開發(fā)國際市場的廠家,出口銷量同行業(yè)最大,但到現(xiàn)在還只銷售到35個國家和地區(qū),與歐洲同行市場份額和品牌影響力仍然相差甚遠(yuǎn)。
國際品牌打造需要經(jīng)過多年的艱苦努力和沉淀,全球領(lǐng)先的技術(shù)、品質(zhì)、支持能力和文化兼容性是全球品牌基礎(chǔ)。而這些能力的打造,需要長期的積累和提升,沒有數(shù)十年的時光是根本不可能達(dá)到的。我們必須正視上述差距,腳踏實地,否則我們的行業(yè)就不能健康發(fā)展,我們也得不到預(yù)期的認(rèn)同。
因此,通澤的口號仍然是學(xué)趕超歐洲同行。我們自以為這是一個實事求是、積極進(jìn)取的邏輯和態(tài)度!
(供稿 左光申)