A022-通澤無溶劑復(fù)合定制設(shè)備案例與經(jīng)驗(yàn)
從2010年日本某著名油墨公司定制復(fù)合試驗(yàn)專用機(jī)開始，通澤無溶劑復(fù)合定制設(shè)備研制已經(jīng)走過了整整十個(gè)年頭。??
通澤定制設(shè)備的合作伙伴幾乎都是國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)的龍頭企業(yè)，通澤為他們提供了優(yōu)良成套裝備和有力技術(shù)支持。同時(shí)，在與這些伙伴的合作過程中通澤自身也在工藝研究、設(shè)計(jì)能力、項(xiàng)目管理和智能制造等各方面都得到了巨大提升。隨著此類項(xiàng)目越來越多，通澤已經(jīng)越來越習(xí)慣并從容地應(yīng)對類似的需求。
一、通澤部分定制設(shè)備案例
通澤每年都提供相當(dāng)數(shù)量的定制設(shè)備，如今定制設(shè)備的銷售額已占通澤產(chǎn)品銷售總額約三分之一。
各種工藝、功能、規(guī)格和配置，使得定制設(shè)備越來越多變，越來越苛刻，越來越精彩。
下面是部分定制設(shè)備的典型案例，全部為同類產(chǎn)品的首臺（套）：
1) 2010年，日本某知名油墨公司向通澤定購了無溶劑復(fù)合試驗(yàn)機(jī)。該機(jī)復(fù)合寬度400mm，最高速度400m/m，主要用于雙組分膠復(fù)合試驗(yàn)。后來，越來越多國內(nèi)外膠水廠、油墨廠和包裝廠向通澤定制試驗(yàn)設(shè)備和專用混膠機(jī)，功能、規(guī)格各不相同，最高速度達(dá)到650 m/m。如今，通澤已經(jīng)建立了復(fù)合試驗(yàn)機(jī)系列產(chǎn)品。
2) 2012-2013年，國內(nèi)多家用戶先后定購了高速雙軸雙浮輥陰陽膜復(fù)合機(jī)和鋁箔復(fù)合機(jī)，將無溶劑陰陽膜復(fù)合速度由之前150～200 m/m提高了到250～300m/m。后來，此機(jī)已成為陰陽膜復(fù)合的頂級標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型。
3) 2014年，杭州某客戶定購了第1臺超寬幅無溶劑復(fù)合機(jī)。該機(jī)最大復(fù)合寬度2500mm，主要用于各種液體包裝袋（箱中袋bag-in-box）鋁塑復(fù)合。2015年，該用戶還向通澤定制了一臺同幅寬的箱中袋制袋機(jī)。
4) 2014年，俄羅斯某客戶定購了一臺厚片材無溶劑復(fù)合機(jī)，該機(jī)基材PET最大厚度800μm，用于鮮肉食材類包裝。之后，國內(nèi)外多家客戶定制了類似設(shè)備。
5) 2016年，黑龍江某知名用戶定購了第1臺異形窗紙塑復(fù)合機(jī)，該機(jī)在紙塑復(fù)合機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行了多功能改進(jìn)，最后定型為AC機(jī)系列，已成為異形窗的代表型設(shè)備。
6) 2017年，浙江某客戶定購了第1臺軟包裝三合一無溶劑復(fù)合機(jī)。
7) 2017年，廣東某客戶定購了第1臺EB多功能復(fù)合機(jī)，該機(jī)具有印刷、涂布和復(fù)合（包括2層或3層）等8項(xiàng)功能。?
8) 2018年，廣東某用戶定購了第1臺建材專用厚片材三合一無溶劑復(fù)合機(jī)。
9) 2018年，廣東某客戶定購的第1臺超薄基材超低定量涂布復(fù)合機(jī)，該機(jī)最薄紙張13gsm,最薄PET厚度1.5μm ，涂布量最小0.2～0.3gsm，歷經(jīng)5年研制后交付使用。
10) 2018年，廣東某客戶定購了第1臺磁性片材無溶劑復(fù)合機(jī)，該機(jī)復(fù)合片材厚度最大1.0～1.5mm。
11) 2019年，河北某客戶定購了第1套高精度高速條形窗（三拼）復(fù)合機(jī)交付。該機(jī)最高拼接精度0.3～0.5mm，最高運(yùn)行速度300m/m，比同類設(shè)備速度提高一倍。
12)2019年，廣東某客戶定購了第1臺轉(zhuǎn)移卡紙（煙包專用）無溶劑復(fù)合機(jī)，該機(jī)最大卷徑1500/1600mm，可滿足高品質(zhì)轉(zhuǎn)移卡紙復(fù)合要求。
13) 2020年，上海某客戶在使用了三合一片材復(fù)合機(jī)之后，又定購了一臺雙工位片材三合一復(fù)合機(jī)，其強(qiáng)大功能和技術(shù)含量堪稱迄今無溶劑復(fù)合機(jī)之最。
……?
二、通澤定制設(shè)備的常見類型
無溶劑復(fù)合主要應(yīng)用領(lǐng)域是軟包裝，主要基材、復(fù)合結(jié)構(gòu)、膠黏劑、基本工藝方法、復(fù)合機(jī)結(jié)構(gòu)都趨于標(biāo)準(zhǔn)化，但定制設(shè)備則是超出這些常規(guī)范圍或認(rèn)知的。
總體看來，我們可將定制設(shè)備分為包裝與非包裝兩大類。在包裝設(shè)備中，可分為軟包裝和半剛性包裝；在非包裝領(lǐng)域中，分支眾多，如織物、建材、家具、光伏、磁性材料等。
根據(jù)主要工藝、主要功能、主要性能指標(biāo)、主要配置和主要結(jié)構(gòu)的不同，定制機(jī)大致包括三類情況：新工藝設(shè)備、新功能/用途設(shè)備、新規(guī)格/結(jié)構(gòu)設(shè)備。?
? 新工藝設(shè)備，是指擬定制的設(shè)備采用的工藝包含部分或全部新的工藝技術(shù)。
這類設(shè)備具有三個(gè)基本特征：全新工藝（超出無溶劑復(fù)合）、全新領(lǐng)域（非包裝領(lǐng)域）、全新機(jī)器設(shè)計(jì)，因此研制難度極高。
在前面的案例中，超薄基材超低定量涂布復(fù)合機(jī)、EB多功能復(fù)合機(jī)和箱中袋制袋機(jī)等都屬于這種情況。
??新用途/功能設(shè)備，是指擬定制的設(shè)備采用無溶劑工藝，但其用途或功能超出了軟包裝領(lǐng)域。
這類設(shè)備的適用基材、復(fù)合結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品用途、工藝要點(diǎn)、產(chǎn)線形式都與軟包裝有明顯差異，研制難度通常也相當(dāng)高。
在前面的案例中，建材專用厚片材三合一無溶劑復(fù)合機(jī)、磁性片材無溶劑復(fù)合機(jī)、轉(zhuǎn)移卡紙（煙包專用）無溶劑復(fù)合機(jī)、雙工位片材三合一復(fù)合機(jī)等都屬于此類。
??新規(guī)格/結(jié)構(gòu)設(shè)備，是指擬定制的設(shè)備仍屬于軟包裝無溶劑復(fù)合機(jī)，但其主要性能指標(biāo)或局部結(jié)構(gòu)超出了常見或常用范圍。
這類設(shè)備的基材類型、基材寬度、復(fù)合產(chǎn)品厚度、工作速度、膠黏劑類型、涂膠精度、混配比精度、收卷直徑等都要求可能各不相同不同，因此情形復(fù)雜，靈活多變。但相當(dāng)而言，此類機(jī)器研制難度較前兩類要小一些。
在實(shí)際操作中，還有可能出現(xiàn)主要配置和局部結(jié)構(gòu)改變的情況，但大體也可歸為此類。主要配置改變的實(shí)例如由變頻控制改為伺服控制；局部結(jié)構(gòu)改變的實(shí)例如由單工位變雙工位，由兩層復(fù)合變?nèi)龑訌?fù)合等。
必須承認(rèn)，這樣的分類并不嚴(yán)謹(jǐn)，但確實(shí)頗為實(shí)用。
?三、通澤設(shè)備定制的主要經(jīng)驗(yàn)
通澤堅(jiān)信，定制化是工藝升級和設(shè)備進(jìn)步的最大動(dòng)力和必要途徑。但要做好定制，在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上雙勝利是一件非常困難的事情。定制設(shè)備研制不僅是一種理念，也是一種信心，更是一種能力。
從設(shè)備制造商的角度，至少需要注意如下事項(xiàng)：
1. 一開始不做跨度太大的項(xiàng)目。定制必須堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)新，堅(jiān)持日積月累，堅(jiān)持量變到質(zhì)變，逐漸熟能生巧。初期盡量減少或者不承接工藝和設(shè)備同時(shí)發(fā)生明顯改變的項(xiàng)目；新工藝設(shè)備要堅(jiān)持工藝優(yōu)先的原則，并注意工藝研究和設(shè)備的協(xié)調(diào)。所謂工藝優(yōu)先就是首先把新工藝特點(diǎn)搞清楚，根據(jù)工藝特點(diǎn)再進(jìn)行設(shè)備關(guān)鍵功能單元和結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和制造。這就是我們常說的：工藝在前，設(shè)備在后！
2. 不搞匆忙承諾或虛假承諾。千萬不為搶單匆忙承諾，更不做虛假承諾，決不給用戶“設(shè)陷阱”。自曝弱項(xiàng)或?qū)W會(huì)拒絕是一種自信、成熟和負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)！
3. 不搞齊頭并進(jìn)。做設(shè)備定制，必須同時(shí)有足夠理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)支撐，缺一不可。工藝要搞通，原理要合理。同時(shí)，在操作上要把握重點(diǎn)，新功能新結(jié)構(gòu)一定要重點(diǎn)研究論證，提早試驗(yàn)，專項(xiàng)驗(yàn)證。對用戶最重要的功能和指標(biāo)必須確保實(shí)現(xiàn)，對于次要功能和指標(biāo)要盡量達(dá)標(biāo)完成。
4. 不推卸應(yīng)盡之責(zé)。定制設(shè)備往往不能一次成功，制造商不能把原因不明或者有分歧的問題簡單推給用戶，也不把問題推給其他供應(yīng)商（比如膠黏劑廠、膠輥廠、配套器件廠等）。萬一設(shè)備在使用過程中出現(xiàn)問題，也應(yīng)積極主動(dòng)，盡職盡責(zé)，全力整改，根治問題，切忌以已交付、已驗(yàn)收或拿所謂合同條款來保護(hù)自己！
5. 不回避風(fēng)險(xiǎn)并合理分擔(dān)。定制設(shè)備容易出現(xiàn)不完善之處，整改或服務(wù)投入大，超預(yù)算是經(jīng)常性現(xiàn)象。制造商不能掩蓋風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，應(yīng)和用戶坦誠溝通，包括前期充分溝通和過程中協(xié)調(diào)。在可承受范圍之內(nèi)，設(shè)立預(yù)案或止損措施。
(供稿 左光申）