一、設(shè)備定制已成為時(shí)尚和趨勢(shì)

設(shè)備定制之所以逐漸成為時(shí)尚和趨勢(shì)是因?yàn)榻K端消費(fèi)者或用戶對(duì)個(gè)性化的越來越普遍的追求。

消費(fèi)者或用戶對(duì)個(gè)性化的追求主要基于兩大原因：個(gè)人心理需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。而這兩種需求導(dǎo)致對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品追求以及生產(chǎn)這些產(chǎn)品設(shè)備的定制化需求。

“定制”已成為一種簡(jiǎn)單而時(shí)尚的生活方式。

消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的購買，已經(jīng)不僅僅是對(duì)其功能的需求，更多的是將心力傾注在對(duì)自我情感的一種傾訴?？梢哉f，定制本身也是特定消費(fèi)族群生活方式的表達(dá)。

“彰顯自我”，做最獨(dú)特的自己，享受”專屬”的服務(wù)，正成為越來越多消費(fèi)者夢(mèng)寐以求的體驗(yàn)。消費(fèi)者通過量身定做這個(gè)過程，讓自己的個(gè)性彰顯無遺。這一點(diǎn)在年輕人尤為明顯。

對(duì)于消費(fèi)者來說，定制任何產(chǎn)品本就是一個(gè)非常愉悅的生活經(jīng)歷，它不是為了炫富，也不是為了身份象征。在這個(gè)世界上，每個(gè)人都有屬于自己的時(shí)尚密碼，而標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；漠a(chǎn)品永遠(yuǎn)無法完美的表現(xiàn)自我，”定制”風(fēng)潮就應(yīng)運(yùn)而生。

定制化正在成為一種不可逆轉(zhuǎn)的生產(chǎn)方式。

定制化要求并允許用戶介入產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，比如將特定圖案和文字印刷到指定產(chǎn)品上，用戶獲得自己定制的、強(qiáng)烈個(gè)人屬性的商品，以及與其個(gè)人需求匹配的產(chǎn)品或服務(wù)。

設(shè)備定制是生產(chǎn)個(gè)性化的必然選擇！由于市場(chǎng)產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，幾乎所有標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備的功能發(fā)揮都受到限制，用戶需要更差異化的競(jìng)爭(zhēng)手段。這就我們經(jīng)常聽到的：人無我有，人有我優(yōu)，人有我特，人特我專。由此推動(dòng)了定制設(shè)備的不斷發(fā)展。

往更深層次上說，定制是企業(yè)品牌品質(zhì)和文化的提升，它促使企業(yè)在品牌文化體系建設(shè)中具有更豐富、更可靠的內(nèi)涵。

總之，定制之風(fēng)正在消費(fèi)和生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)行多元化演繹，在全球形成一種時(shí)尚，一種潮流。

二、定制設(shè)備的主要特點(diǎn)

定制設(shè)備與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的設(shè)計(jì)制造有許多不同之處，用戶和制造商都需要對(duì)此有基本的認(rèn)知?？偟膩碚f，定制既是一種理念，也是一種信心，更是一種能力。

1. 定制設(shè)備本質(zhì)就是一種創(chuàng)新。

追求與眾不同，追求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者追求引領(lǐng)潮流，是定制設(shè)備的基本出發(fā)點(diǎn)，因此，定制是一種自我顯示，一種創(chuàng)新，多數(shù)情況下都是原始創(chuàng)新，由此它具有難以抗拒的吸引力！

對(duì)制造商而言，定制比例越高，企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)越精彩！?

2. 定制設(shè)備是較高風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新。

由于存在諸多不確定性，定制設(shè)備在技術(shù)和商業(yè)上都可能一種冒險(xiǎn)，需要足夠的信心。

1）通常沒有機(jī)會(huì)試錯(cuò)，很少有反復(fù)修改完善的時(shí)間。定制項(xiàng)目通常是“只有一次，禁止失敗”的情況。做定制，頗似武功中的點(diǎn)穴功，既要精準(zhǔn)，又要力度，要做到得心應(yīng)手，絕非易事。

2）首臺(tái)（套）驗(yàn)收容易出現(xiàn)糾紛。由于是單臺(tái)設(shè)備，沒有直觀參照，用戶和制造商在理解和期望上常常會(huì)存在差別，比如樣機(jī)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)往往不易有效達(dá)成共識(shí)，容易導(dǎo)致分歧和矛盾。

3）成本控制難度較大。成本超出預(yù)期是絕大多數(shù)定制設(shè)備的普遍問題。許多情況下，定制設(shè)備對(duì)配套加工和供應(yīng)商都有不一般的要求，常需要引進(jìn)新供應(yīng)商，相關(guān)加工采購?fù)ǔｋy以進(jìn)行充分比較，有時(shí)甚至是單一選擇，因此，試制費(fèi)用高，改進(jìn)工作量或服務(wù)成本尤其難以預(yù)估，其資金回籠不確定性大，制造商往往實(shí)際投入超出預(yù)期。

4）項(xiàng)目周期較長(zhǎng)，管理要求高。定制設(shè)備通常要包含工藝試驗(yàn)、設(shè)計(jì)、加工、組裝和檢驗(yàn)或驗(yàn)收的全過程，情況復(fù)雜時(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)都有新的嘗試性工作，按期完成率通常較低。

5）后期同類訂單對(duì)盈利有很大的影響。有時(shí)定制后，可能很快有新的同類訂單，制造商可以有較好的投資回報(bào)機(jī)會(huì)。如果后續(xù)很少或沒有訂單，則研發(fā)的投資可能不能得到足夠的回報(bào)，也就無法支撐企業(yè)的持續(xù)研發(fā)。

3. 定制成功最終取決于制造商的綜合能力。

由于包括技術(shù)、管理、資金、服務(wù)等多方面的不確定性，定制設(shè)備成功的影響因素很多。

此類項(xiàng)目對(duì)技術(shù)、資金和進(jìn)程的管控都遠(yuǎn)比標(biāo)準(zhǔn)機(jī)要復(fù)雜。如果是新工藝設(shè)備，則情況則更為復(fù)雜。因此，有定制設(shè)備經(jīng)歷的企業(yè)都會(huì)有類似感受：做定制很辛苦！

定制設(shè)備的成功與否、比例高低是一個(gè)企業(yè)綜合能力的表現(xiàn)！

三、定制設(shè)備與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的相互關(guān)系

定制設(shè)備與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備是辯證統(tǒng)一的關(guān)系。

1. 定制設(shè)備強(qiáng)調(diào)的是個(gè)性，而標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備體現(xiàn)的是共性，二者的側(cè)重點(diǎn)不同。

定制設(shè)備以個(gè)性化為特征，標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備以共性為特征。

但兩種是互補(bǔ)的關(guān)系。某一類設(shè)備通常都會(huì)包含標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備和定制設(shè)備，即有一部分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，也有一部分定制設(shè)備。

定制設(shè)備的主要功能在于創(chuàng)新，標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的主要功能在于推廣。

2. 定制設(shè)備與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備之間是可以相互轉(zhuǎn)換的。

一臺(tái)定制設(shè)備一定會(huì)包含標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的某些元素，不同的定制設(shè)備只不過是非標(biāo)元素或比重不同而已。

如果不是仿制，所有的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備都起源于定制設(shè)備。從中期或長(zhǎng)期看，定制設(shè)備是標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備升級(jí)的開端或必備環(huán)節(jié)。

在當(dāng)前看來是定制的設(shè)備，將來某個(gè)時(shí)候就可能成為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備。隨著使用量的增加，定制設(shè)備的共性化因素逐步確定下來，到一定時(shí)候自然就會(huì)形成標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備。

3. 無溶劑復(fù)合機(jī)定制化趨勢(shì)正推動(dòng)技術(shù)的不斷創(chuàng)新或新突破。

無溶劑復(fù)合機(jī)是一種新工藝設(shè)備，近年來定制化比例越來越高，推動(dòng)了無溶劑設(shè)備技術(shù)的不斷創(chuàng)新和新突破，在我們面前呈現(xiàn)的是一幅越來越精彩的新技術(shù)圖景！

(供稿 左光申）